Wie weleens naar Pawn Stars kijkt krijgt een mooi inkijkje in vraag, aanbod, waarde en prijzen van ‘tweedehands handel’. Het is je vast ook weleens opgevallen dat de vraagprijs vrijwel zonder uitzondering nooit de prijs is die eigenaar Rick voor ervoor betaald. Met een beetje geluk krijgt de verkopende partij de helft (of minder) voor dat exclusieve vintage speelgoedautootje, die zeldzame munt of die gitaar inclusief handtekening van een reeds overleden rockster. Hoe zit dat?
Vraagprijs versus reële prijs
De vraagprijs van de persoon die de winkel van Pawn Stars binnenstapt ligt zonder uitzondering sky high. Want iedereen kan tegenwoordig eenzelfde soort item voor een hoog bedrag ergens op internet zien staan. De feitelijke aankoopprijs ligt echter keer op keer op slechts een fractie daarvan. Rick blijft (voor de camera 😉) altijd geduldig en legt de hoopvolle aanbieder even uit hoe het werkt.
Wanneer je ervoor kiest om een item niet zelf te verkopen op een veiling, beurs of gespecialiseerd platform maar de verkoop overlaat aan een handelaar die dat voor jou doet, dan gelden er andere prijzen. Ook bij VintageMeesters merk ik dat mensen al snel denken dat ze wat vintage meubels of lampen te kunnen verkopen voor een (vaak) erg hoge prijs omdat die ze ergens online hebben zien staan. Hoe zit dat nou precies? En wie of wat bepaalt nou ‘de prijs’?
If the price ain’t right..
Daarvoor blijf ik nog even bij Rick. Neem nu de vraagprijs van de man aan de toonbank met zijn exclusieve gesigneerde gitaar. Die ligt op 12.000 dollar. Als Rick denkt dat deze gitaar daadwerkelijk die 12.000 waard is, dan zal hij proberen hem voor ongeveer de helft (liefst minder) aan te kopen. Als die gitaar nog gerestaureerd moet worden, dan ligt de inkoopsprijs nog lager. Er moet in namelijk wel voldoende marge gemaakt kunnen worden. Want van de winstmarge moeten alle lasten betaalt worden zoals de huur van zijn winkelpand, het personeel, de verzekeringen en last but not least zijn salaris. Rick is een aardige gast, maar gratis werken is er natuurlijk niet bij 😉. De vuistregel van Rick is niet voor niets ‘if the price ain’t right, just walk away’.
Inkoop & ruimte
De inkoopsprijs is niet het enige waar Rick aan denkt wanneer iemand iets aan hem wil verkopen. Ook de beschikbare winkelruimte is van belang. Die gitaar neemt (weliswaar niet veel, maar toch) ruimte in beslag. Ruimte waar hij tot de gitaar verkocht is niets anders neer kan zetten. Hij moet er dus vrij zeker van zijn dat hij de gitaar binnen redelijke termijn voor de juiste prijs kan verkopen. Dat geldt ook voor mij. Ik heb geen ongelimiteerd budget en geen ongelimiteerde opslagruimte dus ook ik kan maar zoveel kasten, stoelen, tafels of lampen kwijt in mijn winkelruimte. Wat ik op welk moment kan inkopen wordt dus door meer factoren bepaald dan de prijs.
De realiteit van vintage op internet
Ook ik krijg digitaal best wel wat mensen aan mijn toonbank. In de vorm van e-mails en appjes wordt er van alles en nog wat aangeboden. De teleurstelling over wat ik vervolgens bereid ben te betalen voor die vintage kast, tafel, stoelen of wandsysteem is ook aan de orde van de dag. Want een vintage winkel zoals die van mij is niet zoveel anders dan de winkel van Rick. Ook ik moet voldoende marge maken om alle kosten te dekken en salaris te kunnen betalen. Daarbij komt nog dat de prijzen voor vintage meubels door het internet heel transparant lijken maar dat eigenlijk helemaal niet zijn. Leg dat maar eens uit aan Hans, Conny of Petra die op internet heeft gezien dat die lamp, fauteuil of kast zoveel geld waard is. Ik ga toch een poging wagen.
-
Vragen is niet hetzelfde als krijgen
Hierbij val ik even terug op het begin van mijn verhaal. Wanneer je op internet ziet dat dezelfde fauteuil die jij (als particulier) aan mij (winkelier) wil verkopen online wordt aangeboden voor 900,- dan is het handig om ook even te kijken door wie dit wordt aangeboden. Is dit door een vintage winkel, een privé persoon of op een digitaal vintage & design platform? Mensen staren zich namelijk blind op bedragen die worden getoond op websites als Panomo of 1stDibs met alle gevolgen van dien. Ik help je maar meteen uit de droom; de kans dat je dit ooit gaat krijgen voor jouw fauteuil is nagenoeg nihil. Of je moet van plan zijn zelf te gaan verkopen op deze platforms maar dat willen de meeste mensen niet. En dat heeft een reden. Kijk maar.
-
De waarheid over digitale vintage platforms
Dat brengt me op de waarheid over digitale vintage en design platforms. De bedragen die op design platforms worden gevraagd voor vintage meubels zijn vaak schrikbarend hoog. En dat is niet voor niets. De items die hier worden aangeboden zijn vrijwel altijd in mint condition , oftewel in ‘uitmuntende staat’. Geen gebruikssporen, geen vlekken, krasjes, kapotte hoekjes, gaten achterin voor de snoeren, verkleuringen… nee niets van dat alles. Echt in topstaat, haast als een museumstuk.
Dat is de fauteuil, kast of tafel uit 1965 die jij aanbiedt zeer waarschijnlijk niet 😉. En dat geeft ook helemaal niks, want ook daar is gewoon vraag naar. Alleen… dan is hij dus niet zoveel geld waard. Daarnaast is het ook goed om te weten: is dat bedrijven die topstukken op deze platforms aanbieden hoge maandelijkse abonnementskosten betalen. En behalve dat rekenen ze ook nog een fikse commissie per verkocht item. Dat verklaart dus waarom deze prijzen zo hoog liggen en tegelijkertijd niet realistisch zijn voor verreweg het meeste vintage aanbod.
-
Pro’s en con’s Marktplaats
En Marktplaats dan? Daar kun je gratis een advertentie plaatsen en je meubel aan de hoogste bieder verkopen. Klopt. En ik ben de laatste persoon om je daarvan te weerhouden. Sterker nog; negen van de tien keer adviseer ik mensen die mij benaderen om juist om hun item op Marktplaats te zetten als ze er €€€ ervoor willen hebben want ik ben als winkelier niet bereid om dat ervoor te betalen.
Kleine kanttekening: omdat Marktplaats een gratis platform is zijn lang niet alle reacties die je krijgt even betrouwbaar. Daar kan iedereen die daar weleens wat heeft gekocht of verkocht over meepraten 😉 Heel wat mensen hebben om die reden geen zin, tijd of geduld om hun spullen daar aan te bieden. Vaak duurt het ze te lang, raken ze het niet kwijt, krijgen ze te lage biedingen, helemaal geen biedingen of komt iemand gewoon niet opdagen na een afspraak te hebben gemaakt. Kortom het geeft vaak gedoe. Maakt dat je allemaal niet uit, dan is het een prima platform.
Ontzorgen
Voor mensen die geen zin hebben in gedoe en bereid zijn wat water bij de wijn te doen, die komen uit bij vintage winkels zoals die van mij. Wel wat minder geld (want handelsprijs) maar geen gedoe. De keren dat ik met een particulier tot overeenstemming kom is het niet het bedrag dat de doorslag geeft. Het is het feit dat ze worden ontzorgd, dat de communicatie vlot verloopt en dat ik op de afgesproken tijd voor de deur sta. En last but not least dat ik ervoor zorg dat hun geliefde meubels of familiestukken vol met herinneringen een mooi tweede leven krijgen. Mijn belofte ze een nieuw thuis te bezorgen bij mensen die er weer dolblij mee zijn, dat vinden deze mensen een hele fijne en waardevolle gedachte.
Heb je iets moois dat je overweegt aan mij te verkopen? Lees eerst dan even dit.
Reactie plaatsen
Reacties